Sau đó, chúng tôi đã ký một hợp đồng trị giá hơn năm triệu đô-la.Vấn đề là ở chỗ khi ta bước vào thế giới kinh doanh thật sự, một yếu tố mới sẽ xuất hiện.Óc hài hước tạo nên một trong những ấn tượng lâu bền và tích cực nhất.Chúng tôi không đề cập gì đến vấn đề tay nắm, do đó, chúng tôi đã có được một thỏa thuận riêng với một công ty sản xuất tay nắm gậy golf, đồng thời thỏa thuận giữa Shakespeare và Player vẫn tiến triển trong nhiều năm.Nhưng không phải thế đâu.000 đô-la một năm và những siêu mẫu có thể kiếm được nhiều hơn thế.Nó tạo ra hàng rào ngăn trở cho tất cả những gì bạn làm.Lời nói và hành động là các tín hiệu vừa có ý thức, vừa vô thức.Giữa những năm 1960, chúng tôi từng nghĩ đến việc mở rộng quy mô kinh doanh.Một số người thì không sử dụng gì đến các dữ kiện trong quá trình ra quyết định vì họ cho rằng chúng chỉ làm họ thêm rối trí, nhưng phần lớn mọi người đều sử dụng chúng để giải thích cho những quyết định của mình.
Khả năng nhận thức khi nào mình đang áp đặt khách hàng là khả năng quan trọng nhất của người bán hàng.
