Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn.Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình.Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc.“Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết.Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn.Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội.Hầu hết mọi người thường không thể nhìn nhận sâu sắc một vấn đề gì đó thông qua các biểu hiện hoặc khái niệm mơ hồ.Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này.
Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu.
