Chính sách dựa trên tiền lệ là một trong những chính sách kinh doanh thiển cận nhất.Lần đầu tiên sức mạnh thuyết phục và khả năng bán hàng của ta được đánh giá.Điều này có nghĩa là bạn nên coi nhẹ việc tính toán thiệt hơn và chú tâm phát triển một hệ thống gồm bạn bè và những đồng minh ủng hộ bạn.Từ đó, tôi thường tự hỏi tại sao mình không nói thêm: .Tuy nhiên, tôi cũng muốn nhân viên của mình hiểu được sự linh hoạt này.Thông thường, phương pháp này của tôi mang lại hiệu quả.Tôi tìm việc khác cho họ và để cho công ty khác rước họ đi.Cuối cùng, quyết định đóng cửa nhà máy được trì hoãn trong một thời gian và hãng trở lại hoạt động bình thường.Vì thế, nếu không cẩn thận, cuộc đàm phán của bạn sẽ biến thành cuộc phê phán các thiết bị hình ảnh trực quan hơn là thảo luận về sản phẩm bạn bán.Một năm sau, Jacklin đoạt giải mở rộng của Mỹ và giá trị hợp đồng của anh ta tăng gấp ba.
Tuy nhiên khi gặp họ, có lẽ bạn sẽ thấy họ không nhiệt tình bỏ tiền ra tài trợ như bạn nghĩ, hoặc nếu họ nhiệt tình thì đó là do họ muốn nhận lấy phần lớn doanh thu của doanh nghiệp.
