Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi.Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực.Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.Kỹ thuật này sử dụng những mệnh lệnh đi kèm theo một cách hoàn toàn mới.Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước.Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây:Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.Sau đó ngẫu nhiên bông đùa về mối quan hệ mà bạn nghi ngờ chồng mình đang dan díu.Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.

Xem thêm Thu gọn