Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói.Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà.Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời.Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau.Bộc lộ nét mặt trước câu: “Tôi rất khó chịu” sẽ không chứng tỏ đó là nói dối.Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ.Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật.

Xem thêm Thu gọn