Những biểu hiện này có thể bị hiểu nhầm với tư thế đang trầm tư suy nghĩ, vốn thường chứng tỏ sự tập trung và chú ý cao độ.Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào.Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ.(Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn).Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm.Chà, anh chồng đã bị thuyết phục.Những rào cản bên trong ảnh hưởng đến khả năng lĩnh hội sự thật của chúng ta.Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này.Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.
Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.
