Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.Nếu người đó vô tội thì họ sẽ vô tư trả lời những câu hỏi nghi ngờ của bạn và không quan tâm đến sự việc đang diễn ra.Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó.Nếu họ nói bạn cần chụp X quang và bó bột thì bạn phải chụp X quang và bó bột.Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật.Những người áp dụng manh mối này không bao giờ tự vệ hoặc tranh cãi, đơn giản là họ dùng lời nói của chính bạn để bảo vệ luận điểm của mình.Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau.Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái.Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.Nếu họ nói bạn cần chụp X quang và bó bột thì bạn phải chụp X quang và bó bột.

Xem thêm Thu gọn